Encontrar el precio justo no es tarea fácil y menos en un negocio donde tantos elementos se involucran. Existen diversas fórmulas y metodologías para hacerlo, sin embargo, para empezar, le dejamos algunos aspectos que debe tomar en cuenta para acercarse a un trato razonable.
Bien sea porque usted es el comprador, o porque quiere vender, es importante que conozca cuales son los aspectos que se toman en cuenta para valorizar un negocio. Esto le permitirá acercarse mucho más al precio justo y real y así tomar una mejor decisión.
Lo primero que hay que saber es que el valor real de una empresa se mide por la capacidad de generar dinero. En tal sentido, los bienes y elementos que la componen se deben tasar en función a lo que aportan a la empresa y no por lo que valen en si mismos.
A continuación, enlistaremos algunos elementos que se deben tomar en cuenta para valorar el negocio y cómo hacerlo.
Elementos humanos: En este punto lo fundamental es conocer al equipo existente. Esto permitirá calcular si es necesario aumentar o disminuir la plantilla (ambos generan costos), conocer qué tipo de perfil requiere el negocio y su accesibilidad en el mercado, si hay jubilaciones cercanas, y por supuesto es necesario tomar en cuenta, los salarios, beneficios, contribuciones, y cualquier otro aspecto que establezca la ley o el negocio previamente con relación al personal.
Elementos tecnológicos: La empresa tiene toda la tecnología mínima requerida, o es necesario una inversión posterior para facilitar algunos procesos propios del negocio. Verifique si hay conexión a internet, punto de teléfono, caja registradora si hiciese falta, sistemas de seguridad, software necesarios, y a su vez tome en cuenta la vigencia de cada uno y su frecuencia de actualización.
Elementos empresariales: un negocio es un entramado de muchos factores, que al conjugarse hacen un todo, siempre que estén bien engranados y sincronizados, si uno falla, es posible que el resto del sistema, también presente dificultades.
Es por esta razón, que la compra o venta de una empresa debe contemplar todo lo que constituye el plan de negocios, desde cartera de clientes, proveedores, competencia, hasta estrategias de marketing, planes de crecimiento, riesgos, situación del sector, etc.
Es imprescindible evaluar aspectos como la cuota de mercado que se puede alcanzar y cuántas ventas generaría y cuál sería el coste de la actividad para lograrlo.
Elementos económico – financiero: Acá es necesario tomar en cuenta el estado de salud de la empresa, equilibrio patrimonial, apalancamiento, necesidades de financiación e inversión, el cash flow que genera el negocio y, por tanto, la rentabilidad de la actividad que desarrolla. Lo que se puede resumir en que será la cuenta de resultados, de los últimos años, la que nos acerque a una valoración real; ya que solo eso es lo que nos indicará la estabilidad del negocio a lo largo del tiempo y su capacidad de asumir riesgos.
PD: Recuerda que existen otros elementos que no son valorables, pero que también importan, y mucho, al momento de valorar un negocio, se trata de la imagen y reputación de la empresa o marca, su posicionamiento en la comunidad y su responsabilidad social.
Este tema es realmente complejo, por lo que lo más recomendable es que busque asesoría con expertos, que le ayuden a colocar las cosas en perspectiva para lograr mejores resultados. En Tu Inversión en US, contamos con un equipo especializado que puede brindarte apoyo al respecto.