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Pitch virtual: ¿cómo hacer uno exitoso?

¿Has hecho alguna vez un pitch? ¡Es la mejor forma de vender tus ideas a posibles inversionistas o interesados en tu emprendimiento!

Nuestra nueva normalidad nos invita a acercarnos más y más a herramientas digitales, y las videollamadas se convirtieron en nuestras aliadas del día a día. Es difícil que esto cambie, y ahora serán una herramienta eficaz para mantenernos comunicados

¿Tienes una reunión importante vía videollamada? ¿Llegó la oportunidad de presentar tus ideas a un inversor? ¡Entonces estos consejos para un pitch virtual son perfectas para ti.

1. Haz que tu presentación sea cálida 

No importa la situación, llegar a los inversores en frío casi nunca funciona. Debes tratar de mostrarte a ti y a tu trabajo de la forma más agradable posible. Crear una buena impresión y lograr hacer click a través de una buena presentación es un recurso indispensable para el éxito.

2. Haz tu tarea con el inversionista

Esto es fundamental, una regla que siempre debe cumplirse: Investiga a la persona con la que estás hablando.

Una pequeña nota personal puede demostrar que estás prestando atención al humano real en el otro extremo de la línea, y eso es muy útil. Escucha entrevistas, busca perfiles, familiarízate con las otras compañías en la cartera, revisa el historial de las empresas y más.

A cada inversor le gusta saber que te has tomado el tiempo de conocer algo sobre su historial de inversiones.

3. Revisa tu equipo y aprende sobre el software que utilizarás en la reunión

Esto debería ser evidente, pero es sorprendente cuántos presentadores iniciarán sesión en Zoom por primera vez para hacer un lanzamiento sin estar familiarizado con la plataforma. Pasar preciosos minutos aprendiendo sobre la marcha no causa una buena primera impresión.

¡Debes prepararte! Eso habla mucho de ti. Evita que se cuestionen tu talento con preguntas como: ¿Es esta persona tecnológicamente inteligente? ¿Prestan atención a los detalles? ¿Se toman el tiempo para prepararse a fondo?

4. Enciende tu video

¡Vernos cara a cara y en especial en un pitch es clave! Una gran parte de la comunicación es no verbal, y aprendemos mucho unos de otros al encender el video. Si esto significa que tienes que levantarte un poco antes para secarte el cabello y ponerte una corbata, que así sea. ¡Al menos tienes que saltarte el viaje a la oficina!

También es importante asegurarse de verse profesional en estas llamadas. Tanto tu como tu entorno debe estar presentable.

6. Haz todo en vivo

¡No te grabes! Lo ideale es que presentes tu pitch de la forma más natural posible. Prepara tu contenido, practícalo, mide los tiempos, todo esto es válido pero procura hacerlo en vivo

7. Seguimiento, seguimiento, seguimiento

Haz un seguimiento con los inversores hasta que te digan que pares. No puedes comunicarte en exceso. No tomes el silencio como un no, porque la mayoría de los inversores simplemente están demasiado ocupados para prestar atención a cada comunicación o tomarse el tiempo para responder. No asumas que no están interesados; sólo sigue intentando. La persistencia es un rasgo que necesita para tener éxito, y no hay mejor manera de demostrarlo que con un seguimiento entusiasta, constante pero inteligente.

Nuestra nueva realidad hace que sea más importante que nunca dar el mejor paso en un mundo tan competitivo como el de las startups. Ahora, incluso más que antes debemos prepararnos, innovar, buscar hacer las cosas de una forma diferente.

Sí se puede, recuerda que si necesitas asesoría o consultoría nosotros tenemos años de experiencia. ¡Trabajemos juntos!

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Éxito a la vista en este 2020. Tips para lograrlo

Así que si todavía no estableces tus propósitos para 2020…¡no hay problema!

Hoy comparto contigo 10  consejos a tomar en cuenta y que al tomarlos en cuenta te harán mejor empresario y persona, ¿listo para el éxito?

1. ¡No pares de crecer! 

Si ya te atreviste a dar el primer paso (iniciar tu negocio), el siguiente es hacer todo lo posible para que crezca. Si bien esto no depende completamente del emprendedor debido a que hay factores internos y externos que influyen, buena parte del éxito de una empresa está en quien la dirige.

¿Cómo lograrlo? Si tu negocio no tiene presencia online, es momento. Crea una estrategia y posicionate en el mercado (redes sociales, web, posicionamiento)

2. Alianzas que suman

Un empresario exitoso sabe que la clave de su éxito está en el capital humano, y que debe rodearse de personas talentosas que puedan aportar algo distinto y de valor a su empresa. Si aún no integras empleados o socios a tu equipo, probablemente en 2020 lo tendrás que hacer. En tu búsqueda asegúrate de conseguir a los mejores y que su filosofía esté alineada con la de tu empresa; recuerda que las primeras personas de una empresa son las que definen su rumbo.

3. Innovar es la clave 

Evalúa tu emprendimiento y detecta cuáles son las áreas que puedes impulsar. Una vez detectadas, jerarquízalas y comienza a trabajar en soluciones innovadoras para cada una. Esto te permitirá mantenerte vigente en el mercado

No temas a tomar riesgos y hacer cosas nuevas. Pequeños cambios en tu estrategia de comercialización, recursos humanos y promoción pueden alterar drásticamente el rumbo de tu negocio y darle el empuje que necesita.

4. Un mentor de tu lado 

Todos los emprendedores necesitan tener uno o más mentores que los guíen y den herramientas para ser mejores. Recuerda que un mentor puede desde darte excelentes consejos hasta conectarte con agentes clave de la industria.

5. Tu salud, primero 

Si tu empresa es nueva, es muy probable que no hayas descansado lo suficiente, ni tampoco comido de la forma adecuada y es seguro que hayas tenido un estilo de vida muy sedentario.

Ten en mente que tu salud influye en tu desempeño y que, a la larga, descuidarla puede provocarte daños físicos y mentales, no vas a poder rendir ni disfrutar de tu trabajo, entonces, ¡a cuidarse!

6. Apuesta por el networking

Aunque seas tímido o te escudes con la excusa de “no tengo tiempo”, el networking es vital para un emprendedor, especialmente en sus primeras etapas. Crea una agenda de los principales eventos a los que quieras asistir en el año, y procura no perdértelos. También considera cultivar las relaciones pasadas y ponerte en contacto con antiguos colegas, amigos y compañeros.

7. Ser más productivo

No se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. Ponte como propósito deshacerte de las principales distracciones (como tu celular, e-mail, llamadas o redes sociales) y concentrarte más en tus tareas. Realiza un esquema de trabajo que te ayude a ser más efectivo y a reducir el nivel de estrés.

8. Cultivar tu crecimiento profesional y personal

Un emprendedor nunca debe dejar de aprender. Convierte en un propósito aprender nuevas habilidades, seguir tu educación y realizar actividades que refuercen tu memoria y concentración. Por ejemplo, aprender un nuevo idioma te ayudará a aumentar tus conexiones cerebrales y facilita la toma de decisiones. Así que busca actividades o materias que te interesen, pero también sirvan para crear contactos y aumentar tu liderazgo.

9. Ser generoso

Haz que la responsabilidad social y medioambiental sean parte de ti y de tu negocio. Aplica prácticas ecoamigables en tu empresa, únete como voluntario a una fundación y, de ser posible, apoya económicamente alguna causa que te importe. Además de mejorar la imagen de tu empresa y ayudar a tu comunidad y planeta, tendrás una satisfacción que te permitirá lograr una vida personal más plena.

10. No descuidar a tu familia y amigos

Cuando eres emprendedor tienes muy poco tiempo para tus seres queridos. Sin embargo, estas personas pueden ser tu mayor motivación y soporte. Aunque tu agenda siempre esté llena, trata de dedicar días u horas sólo para ellos. Cuando estés tomando un café con un amigo, cenando con tu pareja o jugando con tus hijos desconéctate de la tecnología y del trabajo para brindarles tiempo de calidad.

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Tips para convertirte en un emprendedor de medio tiempo

¿Te decidiste a emprender pero no sabes si dedicarte a tu negocio de lleno o medio tiempo? Hoy vamos a compartir con ustedes algunos tips para convertirse en emprendedor de medio tiempo.

Muchos emprendedores expertos dicen que comenzar de medio tiempo puede ser una buena idea porque te permite disminuir riesgos.

Tal vez tienes un empleo y no estás seguro si dejarlo para dedicarte de lleno a tu emprendimiento. No lo hagas: administrar tu tiempo para compaginar tu trabajo y tu emprendimiento te dará la posibilidad de contar con un colchón de recursos para probar si la actividad emprendedora es para ti y te ayudará a hacer que tu negocio crezca gradualmente.

Aunque por supuesto, optar por  la opción de medio tiempo no es sinónimo de estar exentos de peligros y desventajas. Esta alternativa te dejará con tiempo limitado para comercializar tu oferta, crear estrategias o hacerte de clientes.

Además, dado que no estará disponible para responder llamadas o resolver los problemas de los clientes durante la mayor parte del día, es posible que ellos tengan la percepción de que no estás ofreciendo un servicio adecuado o que no responde lo suficientemente rápido a sus necesidades.

Tal vez el mayor de los riesgos que enfrentan los emprendedores de medio tiempo es el agotamiento. Mantener un trabajo de tiempo completo mientras se maneja un negocio de medio tiempo te dejará con poco o ningún tiempo libre y como consecuencia, tu vida personal y familiar puede verse afectada.

Pero esto no quiere decir que un negocio a tiempo parcial no puede funcionar. Lo hará, sobre todo si cuentas con excelentes habilidades de administración del tiempo, gran autodisciplina y tienes el apoyo de familiares y amigos.

¿Por dónde empezar? Tu plan debe comenzar con una evaluación exhaustiva del potencial de mercado de tu idea. A menudo, este paso será suficiente para decirte si debes comenzar a tiempo parcial o completo.

Si encuentras que hay una gran necesidad insatisfecha de tu producto o servicio, no hay una competencia importante y un suministro listo de clientes ansiosos, entonces comienza a tiempo completo. Por otro lado, si descubres que el mercado no es compatible con un negocio de tiempo completo, pero que algún día lo será con un desarrollo comercial y de marketing adecuado, probablemente sea mejor comenzar a tiempo parcial.

Investiga la competencia en tu industria, la economía en el área donde quieras asentar tu negocio, factores sociodemográficos y la disponibilidad de clientes potenciales.

Una vez que hayas determinado que existe la necesidad de tu negocio, describe tus objetivos y estrategias en un plan integral. Siempre debes realizar una investigación exhaustiva, hacer proyecciones de mercado y establecer metas basándote en estos hallazgos. La redacción de tu plan de negocios te ayudará a transformar tu emprendimiento de medio tiempo a uno de tiempo completo en el futuro.

7  tips para poder lograr tu objetivo de trabajar a medio tiempo

1. Incluye a tu familia. Esto te permitirá encontrar más tiempo para todos.

2. Sacrifica tu tiempo libre. Aunque durante este tiempo probablemente no tendrás vacaciones y cuentes con poco tiempo para ti, debes de tener en mente que todo esfuerzo tiene su recompensa. Leer, hacer ejercicio o ir al cine que no te tomará mucho y te servirá para relajarte.

3. Haz una tarea a la vez. Intenta no hacer cosas del trabajo mientras estás en tu negocio y viceversa.

4. Evita el último momento. Mantén una agenda con tus pendientes, jerarquízalos y evita distraerte en asuntos que te tomen mucho tiempo y que no sirvan para ninguno de tus propósitos.

5. Usa la tecnología. Tener un smartphone, una tablet o una computadora portátil te puede alivianar mucho el trabajo. También descarga apps que te facilitaren tus tareas.

6. Separa tus finanzas. Define qué ingresos obtienes de cada actividad y cuáles son los gastos del negocio y cuáles los tuyos.

7. Sé honesto. Si tu jefe o alguno de tus compañeros te preguntan por qué andas tan acelerado, no temas en platicarle sobre tu negocio, a él no le importará si haces bien tu trabajo.

 

 

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Emprender: 10 tips para abrir tu negocio

Emprender es el sueño de muchos, incluso, cada día que pasa, hay más y más personas que ansian emprender y dedicarse a un negocio propio.

Para lograrlo con éxito hay que entender que un emprendedor es aquel que tiene la capacidad de encontrar una oportunidad de negocios y hacerla realidad.

Hoy te presentamos 10 tácticas te ayudarán a identificar qué necesitas para desarrollar tu proyecto con éxito:

1. Estudia el mercado.  Esto te permitirá tener un conocimiento real de lo que actualmente existe y de lo que necesita el mercado. Y así poder atender sus necesidades.

Comienza investigando las distintas necesidades que tiene la gente a tu alrededor. Toma en cuenta que muchas de éstas no están completamente satisfechas y, por lo tanto, representan una oportunidad de negocios.

2.Detecta las necesidades de tus clientes. Pregúntales, conócelos, averigua todo lo referente al negocio que tengas en mente. De esta manera, además de conocer la necesidad de tu posible clientela, también conocerás de primera mano los errores que no debes cometer por ninguna razón si quieres tener éxito.

3.Ten todo por escrito. las tendencias sociales, un análisis de las debilidades de tu competencia y otro llamado como observación de la ausencia. Escribe que buscas atender, cómo lo harás, todo lo que investigues es importante que lo compiles.

4.Transforma tu idea en un negocio.Evidentemente, una vez que tienes detectada la idea, conoces el mercado y las deficiencias de tu competencia lo siguiente es armar un plan de negocios. Tómate el tiempo necesario para que expliques en un papel cómo funcionará tu empresa. Un plan de negocios será tu aliado en esta misión.

5. Aprovecha las oportunidades. Esto lo lograras estudiando que es tendencia y que no, qué falta y que podría ser innovador y útil.

6. Adapta los nuevos productos a tu mercado.Si piensas en un cibercafé, posiblemente no encuentres ninguna innovación. Sin embargo, el famoso valor agregado hace la diferencia. Generalmente, un cibercafé existe en lugares donde la gente no tiene computadora en casa.

7. Lanza nuevas propuestas para nuevos mercados. Siempre debes estar atento a las nuevas tendencias. No te encasilles en que tu negocio es así o debe continuar de una manera por siempre, sin importar que la gente cambie, porque entonces lo único seguro es tu fracaso. Esta al tanto de las tendencias, actualmente todo se mueve muy rápido.

8.Acude a exposiciones. Haz un pequeño análisis que te permita detectar si lo que quieres es buscar un socio, un distribuidor o una nueva cadena de comercialización para vender tus productos.

En una feria puedes encontrar a gente establecida con una cartera de clientes sólida que bien puede convertirse en tu socio y ayudarte a abrir nuevas oportunidades de negocios.

9. Capacítate. Un emprendedor siempre está en constante formación por varias razones. Primero porque debe aprender a aterrizar su idea hacia la realidad y, segundo, porque al tener un negocio debe conocer las técnicas para liderar equipos de alto desempeño, ganar clientes y vender más.

10. Acércate a los expertos.Comparte tu proyecto con consejeros, ellos te ayudarán a afinar todos los detalles. Y no sólo eso, sino que te darán asesoría especializada para ayudarte en cualquier etapa de tu empresa.

Esperamos que estos consejos te funcionen y los apliques,  recuerda que si planificas y mantienes la operación del negocio bajo control, tendrás más oportunidades de tener una empresa próspera y profesional.