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¿Cómo lograr que las empresas sobrevivan a la crisis?

La situación que vivimos con el COVID-19, nos ha cambiado al vida a todos, y las empresas están experimentando un período de creciente incertidumbre.

Todos los contratos firmados parecen estar en riesgo. Muchas empresas están restringiendo los viajes, limitando las reuniones de empleados e incluso permitiendo el trabajo desde casa. En un instante, un mundo que pensamos que no podría ser más virtual hizo exactamente eso.

Lo primero es ¡no entrar en pánico!

Hay mucho que podemos resolver con adaptación, creatividad, innovación y calma.  Hoy les brindo algunos tips.

El medio no importa

Independientemente de si estás negociando cara a cara, de forma virtual, aplican los mismos principios de negociación. Sin embargo, debes tener en cuenta el medio y el impacto que puede tener.

Lo ideal ahora es aprender como utilizar la tecnología para comunicarte con miembros de tu equipo, acceder a información y datos como incógnito, aprovechar las herramientas colaborativas e incluso crear presentación más dinámicas y atractivas.

Ve más allá 

Van a llegar solicitudes para cambiar los contratos actuales o para retirarse de las obligaciones existentes, si es que aún no te las han hecho. Tu reacción inicial a una petición de estas es asumir una posición defensiva y proteger lo que tienes, pero esa no es la forma.

Busca entender lo que está pasando en el otro negocio y la forma en la que la crisis los está impactando. Entre más información tengas , mejores soluciones podrás ofrecer.

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Las franquicias y su papel en el mundo del marketing

Las franquicias pueden tener una y mil formas innovadoras para promocionarse, pero la mejor forma de empezar es hablando con otros franquiciados de la red. Averiguar qué es lo que les ha funcionado a ellos y que no, esto podría ser muy positivo para tener claras tus prioridades y estrategias. Por supuesto, luego vienen las estrategias, estudio de posibilidades, y mucho trabajo.

¿Con cuáles opciones de marketing cuentan los franquiciados? Hoy les contamos algunas

Campañas de correo directo bien diseñadas pueden ayudarte a atraer a clientes que están realmente interesados en los productos o servicios que ofrecer, mientras que ofertas únicas y concursos pueden ser también una buena forma de fomentar la lealtad a la marca.

Campañas de marketing online ideales para ofrecer una gran oportunidad de incrementar las ventas y mejorar la fama del negocio. Los consumidores se conectan a Internet desde todas partes, por lo que los negocios deben asegurarse de sacar el mayor provecho de la red, ya sea a través de email marketing o de campañas de publicidad en páginas Web locales

Campañas de publicidad en las redes sociales han tomado mucha fuerza durante los años recientes y ya es raro ver a las franquicias que no tengan su propia página de Facebook o cuentas de Twitter, Instagram o LinkedIN para aumentar su visibilidad.

Herramientas de marketing tradicionales, anuncios en la prensa local y en la radio, así como la venta en frío y buzoneo deban ser olvidadas. Dependiendo del público al que te dirijas, estas técnicas pueden tener un mayor impacto que las formas de marketing más modernas.

Aunque los franquiciados están ocupados haciendo el marketing de sus negocios, no deben olvidarse de vigilar a sus competidores y asegurarse de que las acciones que están realizando se diferencian de las de sus rivales y ofrecer algo único a sus clientes.

¡Manos a la obra!

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Franquicias, ventajas de invertir en ellas

Hay un gran mercado de oportunidades de franquicias en la Florida, que incluye Miami, Ft. Lauderdale, Orlando, Tampa-St. Petersburgo, Jacksonville, West Palm Beach-Boca Ratón

Cada franquiciatario opera su negocio de manera independiente pero siempre dentro de los estándares de calidad y servicio del franquiciante de tal forma que el cliente final experimente consistencia, sin importar en donde compran los productos o servicios de la franquicia. Esta es la fuerza de una marca -El cliente se siente seguro al hacer su compra.

Lo mas importante de entender acerca de comprar una franquicia es ésto.

Cuando compras una franquicias, estás comprando el esquema, los planos para construir «tu propio negocio», y el costo de comenzar el negocio tiene muy poco que ver con el resultado final o el ingreso potencial.

La ventaja de una franquicia es que sabrás el total de la inversión antes de tomar una decisión sobre invertir en el negocio. Esto reduce el riesgo e incrementa la seguridad de su inversión.

Las franquicias son inversiones sorpresivamente accesibles. La inversión total para la mayoría de las franquicias es entre $25,000 y $250,000 dólares y en muchos casos se cuenta con financiamiento disponible.

Se estima que cerca del 12% de todos los negocios en Estados Unidos son franquiciados, sin embargo, sus ventas suman el 43% de las ventas totales en el país – ¡casi cuatro veces!

Existen diversas razones por la que los franquiciatarios logran apoderarse de un segmento de mercado mayor: En general, es porque los franquiciantes ofrecen:

Experiencia:Las franquicias son negocios que ya cuentan con unidades operando exitosamente. Esto significa que usted puede evitar costosos errores al inicio de sus operaciones. Entrenamiento: Se le enseñará todo lo que necesita saber para comenzar a operar el negocio

Apoyo: Tendrá la ventaja de contar con estudios adelantados sobre dirección, mercadeo, estrategia de ventas y desarrrollo para estar siempre actualizado con las cambiantes condiciones del mercado.

Reconocimiento de Marca: Las marcas atraen mas clientes al negocio y proveen una ventaja competitiva que negocios independientes no tienen.

Publicidad profesionalmente preparada y bien probada puede darle una amplia ventaja en un mercado altamente competitivo.

Selección del Lugar: Recibirá asesoría al seleccionar un sitio y al adecuar su interior para optimizar el uso de los espacios de una manera muy eficiente.

Rapidez y Eficiencia El franquiciante le ahorrará tiempo en el arranque del negocio de tal forma que uste pueda comenzar a trabajar con clientes y compradores de manera inmediata, en vez de tratar de solucionar problemas imprevistos.

Simpleza:Los Franquiciantes tratarán de mantener su negocio tan simple como sea posible de manera que usted pueda concentrase en las actividades que le darán mas dinero.

Amistad: Porque las franquicias tienden a atraer cieros tipos de inversionistas con personalidades y estilos de hacer negocios muy similares, encontrará a mucha gente acorde a su manera de pensar en el grupo. Podrá usted hacer nuevos contactos que pudieran derivar en una amistad que podría durar para toda la vida.

Son muchas las ventajas, ¿ya te decidiste?

 

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Tendencias en franquicias para este 2019

 Un nuevo año ha llegado y con el, nuevas ideas de negocio. ¿Listo para sacar adelante una franquicia? Hoy te comentamos cuáles son ideales para sacar adelante este 2019.

Los sectores tradicionales como la restauración seguirán siendo, como siempre, pieza troncal fundamental tanto de las aperturas como de la base de franquicias abierta.

Son negocios sólidos, rentables y de buena demanda. Estos sectores más tradicionales seguirán siendo tendencia en el mundo de la franquicia.

¿Cuáles sectores son ideales para sacar adelante una franquicia?

  • Restauración y alimentación ecológica, bio y saludable.
  • Hamburgueserías gourmet.
  • Cocina asática, sushi.
  • Cocina de fusión.
  • Gastro bares.
  • Conceptos de ensaladas.
  • Conceptos de take away.
  • Delivery.
  • Automatización de lineas de venta en las salas de venta.
  • Gimnasios y centros de yoga: El cuidado al cuerpo y el bien estar son tendencia y están abriendo locales.
  • Alimentación y supermercados: El sector supermercados sigue con el proceso de acercar sus formatos en zonas de conveniencia para servir mejor al cliente.
    • Conceptos mixtos de tienda de alimentación con degustación.
    • Panaderías de lujo y low cost.
    • Supermercados de proximidad.
    • Tiendas gourmet de alimentación.
    • Tiendas de alimentación replanteadas con marketing moderno.
    • Tiendas de alimentación replanteadas con marketing moderno. Se trata de una tendencia clara la aparición de nuevos formatos de empaquetar tiendas tradicionales con enfoques de marketing moderno
  • Apuestas deportivas.
  • Agencias de viajes con modelos innovadores y de nicho.
  • Formación para niños de robótica, de matemáticas, de idiomas…
  • Mensajerías para ecommerce.
  • Tiendas con ecommerce integrado.
  • Franquicias de Ecommerce.
  • Tiendas automáticas 24 horas. Es un segmento creciente las tiendas robotizadas en diferentes segmentos.
  • Modelos de reparto de tiendas on line.
  • Modelos de franquicias basados en APPS.

¿Te sientes identificado con alguno de estos sectores? Si la respuesta es sí, entonces vas por excelente camino.

Las franquicias siguen siendo un modelo de negocio ganador, generando puestos de trabajo y permitiendo un crecimiento de la economía.

¿Necesitas asesoría? ¡Comencemos!

 

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Franquicias, razones para no perderlas de vista

Muchos hemos comentado sobre las grandes ventajas que tiene el invertir en una franquicia, en especial en una que sea reconocida y que sea una marca consolidada.  Hoy te contamos algunas razones de peso para no perder a una franquicia de vista.

La franquicia como modelo de negocio es sumamente exitoso, solamente en Estados Unidos existen más de un millón de franquicias en rubros diversos. Incluso los emprendedores se deciden a comprar una franquicia.

A continuación algunas razones que no deberías perder de vista:

  • Ya que la franquicia es un concepto de negocio que se ha probado, resolver alguna posible situación es mucho más sencillo.
  • Gracias a este modelo de negocio no sólo se obtiene un negocio que ya es exitoso, también una marca registrada, el acceso a determinados productos es seguro y los métodos de marketing ya se han comprobado, además se tiene un conocimiento claro del manejo de equipos e inventarios.
  • Al invertir en una franquicia, ya se cuenta con acompañamiento y asistencia financiera e inmobiliaria; así es más sencillo financiar y operar la franquicia.
  • Tendrás acceso a los sistemas financieros, contables, de capacitación, de mercadeo y de ventas; indispensables para el proceso comercial.
  • Gracias a que se es parte de una red de franquicias, se tiene acceso a productos a excelentes precios. De esta forma, sus precios le permitirán destacarse entre la competencia.
  • Otro beneficio son las campañas promocionales y publicitarias de la red de franquiciados. Esto te permitirá tener a tu disposición diseños y estrategias efectivas para atraer clientes a tu negocio.
  • Invertir en una franquicia permite iniciar con éxito procesos migratorios a través de las Visas E2 o L1.

 

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Franquicias: la importancia de su correcta ubicación

Al iniciar una franquicia hay un aspecto que debe tomarse en cuenta, además del rubro, monto de inversión, entre tanto más: su ubicación.

Es muy importante que al emprender en franquicia tomes en cuenta la ubicación del local. Esto no debe tomarse a la ligera ya que es un factor que, si se descuida, puede liquidar un proyecto. Una buena forma de analizar una zona es haciendo un estudio de mercado o recurrir a estudios ya realizados, donde se evalúa, por ejemplo, cuáles calles son las más -y menos- transitadas.

-Intenta definir cuáles zonas no son las mejores para ubicarte, por ejemplo, si tu negocio no es una cafetería o un establecimiento de entretenimiento entonces, aléjate de las plazas. Las personas por lo general van a las plazas a distraerse, no a comprar.

-Toma  en cuenta aspectos como la visibilidad -dejar que te ubiquen- y por supuesto iluminación, ya que si tienes productos expuestos pueden verse afectados por el reflejo del sol a determinadas horas.

-Intenta en lo posible no ubicar tu local cerca de contenedores de basura, ya que además de no permitir que tu local se luzca, es probable que se generen olores desagradables.

-Si estarás ubicado en una acera, que sea ancha, que permita el paso fluido de transeúntes, es decir, de potenciales clientes. Y si es del lado derecho, mejor aún, ya que los copilotos en los autos. Generalmente son los que van apreciando las tiendas

– Una buena idea: aproximarse a las paradas de metro, de autobuses y a puntos o edificios que atraen, por su actividad, con flujo de mucha gente, como hospitales, edificios de la Administración y mercados.

– Los centros comerciales brindan grandes oportunidades para sectores de la moda y restauración

– A la hora de decidirte por la ubicación de tu franquicia analiza el espacio, cada metro, cada espacio. Todos los elementos que puedan influir de forma positiva o negativa. Aprecia la fachada, la altura, los suelos, acceso a los servicios, acometidas para las instalaciones, muros de carga, desniveles, distribución interior, profundidad del local y, por supuesto, la superficie.

NOTA: Debes ser cuidadoso si esperas ubicarte en algún centro histórico o  edificios protegidos. Pueden ser bellos en su fachada y entorno pero también suelen venir con muchas restricciones

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Principales inversionistas en Franquicias

Ser inversionista de franquicias en Estados Unidos es un negocio que se ha convertido en una opción segura y próspera

Actualmente los principales inversionistas que apuestan en franquicias en Estados Unidos son de origen venezolano y argentino, su presencia se traduce al 80% seguidos por colombianos, brasileros, italianos, españoles y mexicanos.

¿Cuáles son las franquicias más populares en los Estados Unidos?

Según la IFA (International FranchiseAssociation) las franquicias que predominan son  las de servicios, restaurantes y venta al detal.

En caso de los latinos las franquicias más buscadas son las de servicios financieros, contables, legales o de seguros, así como las de peluquería y limpieza de oficinas, comercios.

En cuanto a la ubicación geográfica de tales inversiones, los estados más demandados a la hora de establecer una franquicia son: Florida, California, Texas, Illinois y Ohio.

A pesar de todo esto, esFloridael estado que continúa siendo uno de los seis de mayor atractivo para los inversionistas.

Estas son las cinco franquicias con mayor popularidad actualmente:

Jimmy John´s Gourmet Sandwiches:con más de 1,200 locales en los que se sirven sandwiches preparados al momento en menos de 30 segundos en pan horneado diariamente en cada local.

Hamton Hotels:Considerada la mejor franquicia de hoteles, tiene presencia en 16 países y cuenta con más de 2,000 hoteles.

Supercuts: la mejor franquicia de peluquerías y barberías: brinda una técnica propia para cortar el cabello en tan sólo 20 minutos por un precio razonable y sin cita previa. Cuentan con unos 1,000 locales, la mayoría en Estados Unidos pero también en Canadá y están siempre a la búsqueda de franquiciadores en otros países.

Servpro: la franquicia de restauración y limpieza, sirve a negocios particulares yayudan a empresasque han sufrido un desastre como un incendio o una inundación brindando servicios de restauración y limpieza.

Subway: el mejor restaurante de comida rápida. Cuenta con más de 30,000 restaurantes ubicados en 98 países. Nació en 1965 cuando un adolescente de 17 años abrió una diminuta tienda de sandwiches en Connecticut con un préstamo de $1,000 con la única finalidad de obtener dinero para pagar la universidad, años más tarde la inversión total, dependiendo del tamaño y de la ubicación va desde los $156,000 a los $210,000, con una tarifa de franquicia de $15,000.

Dato para recordar

Actualmente hay más de 770.000 franquicias en los Estados Unidos repartidas en unas 300 categorías. Según la IFA esto genera casi8 millones de puestos de trabajo.