Consejos básicos de finanzas personales

Finanzas, el dolor de cabeza de muchos, si eres como la mayoría de los emprendedores, es probable que debas dividir tu tiempo entre manejar a tu equipo, conseguir ventas, mejorar el servicio al cliente, promover tu negocio y crear nuevos productos o servicios y es probable que olvides el tema de las finanzas o no le prestes la atención que amerita.

Estos 7 tips te permitirán asegurarte de que tus finanzas personales estén en orden antes de seguir expandiendo tu negocio.

1. Edúcate

Tómate el tiempo para leer acerca de finanzas personales. Cada semana dedica algunas horas a administrar tus finanzas personales y leer libros, revistas, sitios o blogs de finanzas. Cuanto más sepas acerca de tus propias finanzas, mayor confianza tendrás al administrar tu dinero en el largo plazo.

Si hay cosas que no entiendes, no dudes en consultar a un coach financiero y ten esa ayuda que tanto requieres.

2. Chequea tu crédito con regularidad 

Tu reporte de crédito es como un archivo de ti y tu historial crediticio. Básicamente le dice a los prestamistas qué tan riesgoso eres, y si deben o no prestarte dinero. Cuando se trata de comprar un coche o una casa, lo deseable es que tu reporte de crédito esté en excelente forma, de manera que puedas calificar para buenas tarifas.

Crea el hábito de revisar tu historial al menos una vez al año para confirmar que todo esté en orden. Elige una fecha que no olvides o agéndalo en tu calendario con un reminder.

3. Haz un presupuesto

Aunque esto suena muy básico, muchos emprendedores no tienen un presupuesto en forma para monitorear sus ingresos y gastos mensuales. Puedes usar herramientas digitales como apps para monitorear tus finanzas personales o simplemente un documento en Excel. Sin importar cuál opción elijas, asegúrate de que se adapte a tu estilo de vida.

4. Usa la tecnología como aliada

La tecnología facilita enormemente la tarea de administrar las finanzas cada día. Busca que la mayor parte del proceso sea automático. Puedes usar trasferencias en línea automáticas o pagar tus cuentas por internet cada mes. Esto te ayudará a que no te estreses por pagar tus cuentas a tiempo y por generar intereses o cargos extra.

Si te preocupa automatizar el pago de tus cuentas, puedes fijar alarmas en tu calendario (en tu computadora o smartphone) que te recuerden los pagos. Cuanto más puedas automatizar tus finanzas, menos preocupaciones tendrás a diario.

5. Paga deudas

Haz un plan para pagar todas tus deudas lo antes posible. Empieza por hacer una lista de todas tus deudas (tarjetas de crédito, crédito de auto, créditos educativos, etc.). Incluye el balance actual, el pago mínimo al mes y la tasa de interés. Después revisa tu presupuesto para determinar cuánto dinero puedes añadir a los pagos de deudas.

6. Hazte un colchón

Tener un colchón de dinero es una parte esencial de tus finanzas. Te permite usar el dinero para pagar gastos no planeados o emergencias que puedan aparecer en tu día a día, en lugar de incrementar tu deuda o invertir a largo plazo.

7. Invierte fuera de tu negocio

Aunque es muy importante que siempre inviertas en ti y en tu negocio, no debes tener “todos los huevos en la misma canasta”. La diversificación es extremadamente importante ya que disminuirá tu riesgo de inversión en el largo plazo.

Mujer emprendedora, 7 pasos para comenzar a invertir

Cada vez más hay mujeres emprendedoras, y esto nos enorgullece muchísimo, precisamente partiendo de esto, hoy queremos compartir siete pasos fundamentales para esas mujeres que deseen comenzar a invertir

1. Llevar un presupuesto con tus ingresos y gastos mensuales

Para poder invertir, es importante tener cierto dinero ahorrado. Es fundamental tener claridad sobre cuánto dinero puedes ahorrar mensualmente y establecer un plan para lograrlo. En el caso de que me interesé ahorrar más dinero llevando un presupuesto mensualizado, puedo analizar mis gastos y evaluar diferentes alternativas para reducirlos de forma tal que me permitan ahorrar más dinero todos los meses.

2. Obtener excedentes en ese presupuesto

 Una vez que armes tu presupuesto mensualizado,  vas a poder identificar los excedentes. Con ello puedo determinar cuánto dinero puedo ahorrar todos los meses y cuánto dinero adicional voy a necesitar en función de mis objetivos a mediano y largo plazo. De esta forma voy a saber cuánto tiempo necesito ahorrar para poder cumplir mi objetivo.

Es importante antes de realizar una inversión tener la mayor certeza posible respecto a que no voy a necesitar ese dinero por un cierto período de tiempo, para poder estimar el período de mi inversión.

3. Analizar el punto de partida 

Este punto se refiere a entender cuál es la situación económica personal en la que nos encontramos al momento de tomar una decisión de inversión. ¿Ese excedente mensual es mi único ahorro?  El punto de partida es clave porque determina el nivel de riesgo que podemos tolerar. Ya que obviamente si esos excedentes son nuestros únicos ahorros no los vamos a colocar todos en una única inversión.

4. Definir cuál será el objetivo de ese excedente

Es probable que tengamos muchos objetivos, pero el dinero es un recurso finito, con lo cuál debemos seleccionar un objetivo específico para la inversión que vamos a realizar. Ejemplo: Comprarme un auto, irme de viaje a la India, comprar un departamento, etc. Esto nos permite poder identificar el tiempo de nuestra inversión y el nivel de riesgo que estamos dispuestas a tomar.  La regla general dice que a mayor riesgo, mayor ganancia. Entonces si tengo un objetivo a 10 años quizás podría tomar una inversión con mayor riesgo los primeros años para obtener mayores ganancias.

5. Buscar asesoramiento, informarse y/o investigar

Decidir invertir significa que estamos dispuestas a arriesgar nuestro dinero con la esperanza de que vamos a recibir en el futuro más dinero del que estamos colocando hoy. Entonces no te podes quedar sólo con la esperanza, asesorate, consultá con un asesor, lee libros sobre el tema, investiga en internet y consultá con personas que entiendan del mundo financiero, para obtener la mayor certeza posible respecto a que la opción que estás eligiendo es la mejor para ti.

6. Definir el qué, cómo y cuándo de nuestra inversión

Una vez que armaste el presupuesto, identificaste los excedentes junto con tus ahorros actuales, definiste tus objetivo y el plazo de tu inversión, entonces el paso siguiente es elegir una inversión.

El QUE, suele estar determinado por los excedentes que identificamos en los puntos anteriores, sería ¿Qué dinero voy a invertir?.

El COMO tiene que ver con dónde voy a invertir, es decir en qué producto financiero, ¿Cómo voy a invertir? Las opciones pueden ser a través de un broker, de un asesor financiero, en la bolsa, en mi banco en plazos fijos, en fondos comunes de inversión, en acciones, bonos, o quizás en un emprendimiento inmobiliario.

Y por último el CUANDO se relacionada directamente con el momento en que decido comenzar a invertir y por cuanto tiempo lo voy hacer. ¿Cuándo voy a invertir? Por ejemplo puedo definir ahorrar una suma determinada por un año para luego colocarla en un fondo común de inversión por 2 años para en el 3er año comprarme un auto con la inversión más los ahorros que fui generando durando ese período de tiempo.

La planificación es clave para el temas de las inversiones.

7. Elegir una inversión con la cuál te sientas cómoda y entiendas dónde estas invirtiendo.

Invertir, implica entregar nuestro dinero a alguien más para que tome decisiones sobre el mismo.

Así que tiene un componente emocional, porque en esa decisión está en juego la confianza que tenemos en el otro y además está en juego nuestro sueño, ¡ya que ese dinero tiene un objetivo para nosotras!

Entonces siempre hay que elegir inversiones que entendamos y tengamos claridad sobre como funcionan y qué resultados podemos obtener, así cómo los riesgos que estamos tomando por realizar dicha inversión.  Consulta, pregunta y aprende con tu asesor. Si el asesor o la entidad no te explica todo claramente, entonces busca otro, porque a ti te costó mucho esfuerzo generar tus ahorros y mereces saber todos los detalles respecto de qué van hacer con tu dinero.

Y si se trata de nuestro dinero es dónde más informadas tenemos que estar porque es la llave a nuestra independencia y a cumplir todos nuestros sueños.

Apps para aumentar tu productividad

Todos los días tenemos mucho que hacer. Nos despertamos y nuestra mente está en constante movimiento, lo primero que tendemos a hacer es revisar nuestro celular para chequear nuestro cronograma diario, mail y redes sociales y procastinamos, sin poderlo evitar.

Procrastinar es el arte de no utilizar tu tiempo de manera eficiente, afectando de esta forma nuestra productividad. Acorde a un reporte de Scott Wallsten, investigador del Tech Policy Institute, por cada 100 minutos que pasamos conectados a internet perdemos 27 de trabajo, 29 de otras actividades de entretenimiento, 12 de sueño y 6 dedicados a actividades educativas.

Hoy compartimos contigo 5 apps que de seguro te serán de mucha ayuda para aumentar tu productividad.

Wunderlist

Esta app es como una secretaria digital. Puedes planificar todas tus actividades diarias, tanto personales como profesionales. Es ideal para administrar proyectos de trabajo, pues te permite fijar fechas de entrega, asignar tareas y establecer recordatorios. Lo mejor: nunca volverás a llegar tarde a una cita de trabajo.

Any.do

Con esta app podrás administrar todos tus proyectos en un mismo lugar. Además, tiene la opción de compartir listas de pendientes y asignar tareas a otras personas. ¿Te parece poco? Puedes sincronizar tu información con todos tus aparatos electrónicos, incluso cuando estés offline.

Basecamp

¿Cuántas veces has organizado un proyecto en conjunto y éste se ha convertido en un caos? Correos van y vienen, nadie consigue ponerse de acuerdo y el tiempo pasa de largo. Esta app está diseñada para sincronizar a diferentes personas con un proyecto común: asigna roles y responsabilidades y da seguimiento a objetivos personales y de grupo. Además te permite enviar reportes a tus clientes.

RescueTime

Esta app tiene una sola misión: ayudarte a encontrar un balance entre tu vida privada y tu vida laboral. Así de simple. Rastrea el tiempo que pasas en apps y en sitios web, y al final del día, te comparte un reporte de cómo empleaste el tiempo en tu día. Por si fuera poco, te envía alertas cuando detecta que pasas mucho tiempo en un sitio web, te permite bloquear páginas distractoras y te “pone una estrellita” cuando cumples tus objetivos.

Focus Booster

¿Has escuchado hablar sobre la técnica Pomodoro? Es bastante simple, pero muy efectiva: consiste en cronometrar cuánto tiempo tardas en realizar cada actividad de tu día. Esta app es una versión simplificada: te permite asignar tareas y tiempos específicos para cada una. Al final del día, recibirás un reporte que te hará saber cuánto tiempo te falta para cumplir tus objetivos.

Esperamos que estas aplicaciones sean de mucha ayuda para enrumbar tus días y rescatar la productividad en tu vida.

Main franchise investors

Being a franchise investor in the US is a business that has become a safe and prosper option.
Currently, main franchise investors in the United States are Venezuelan and Argentinian, whose presence translates to 80%. They are followed by Colombians, Brazilians, Italians, Spaniards, and Mexicans.

Which are the most popular franchises in the US?

According to the IFA, dominating franchises are services, restaurants, and detailed sales.

When it comes to Latinos, the most sought after franchises are financial, accounting, legal, insurance, hairstyling, office cleaning, and business services.

When it comes to the geographic locations of said investments, the most popular states are: Florida, California, Texas, Illinois, and Ohio.

Regardless of this, Florida is the state that keeps being one of the six most attractive to investors.

These are the five most popular franchises:
Jimmy John’s Gourmet Sandwiches: with more than 1,200 stores in which sandwiches are made at the moment in less than 30 seconds.

Hamton Hotels: it has been considered one of the best hotel franchises, it is present in 16 countries and counts with more than 2,000 hotels.
Supercuts: the best hairstyling and barbing franchise. It has a unique technique to cut hair in only 20 minutes for a reasonable price and without an appointment. It counts with 1,000 stores, most of them in the US, but also in Canada. They’re always looking to expand to other countries.
Servpro: the restoring and cleaning franchise gives its services to independent businesses who have suffered a fire or flood.
Subway: the best fast food restaurant. It counts with more than 30,000 restaurants in 98 countries. It was born in 1965, when a 17-year-old teenager opened a small sandwich store in Connecticut with a loan of $1,000 to obtain money for college. Years later, the total investment is between $156,000 and $210,000.

Fun fact:
There are around 770,000 franchises in the US in about 300 categories. According to the IFA, this generated almost 8 million in work taxes.

Interesting facts about migration in the US

About 40 million of immigrants live in the US.  It is estimated, that about 13% of the USA’s population are immigrants. But, who are they? Where do they come from? Where do they prefer to live?

We leave you some interesting facts

•About 18 million immigrants have become neutral citizens.
•Around 11 million are permanent or temporal resident with legal permit.
•More than 12 million live in the country illegally. The stays in which they mostly live are: California (25%), Texas (16%), Florida and New York (6%) and Georgia (5%).
•According to studies, 29% come from Mexico, 25% from South and East Asia, 9% from the Caribbean, 8% from Central America, 7% from South America, 4% from the Middle East, and about 18% from other regions.
• They usually prefer to live in California (27%), New York, New Jersey, Nevada, Hawaii, and Texas.

Which are the most utilized mechanisms by immigrants to get in?
There are three types:

Permanent legal stay: immigrants who are sponsored by family members or patrons, refugees and solicitors of asylum, and the ones who win the “diversity” lottery annual Visa.

Temporary legal stay: most of them count with a tourist, work, or educational Visa. Others count with Visas for businesses, athletes, and artists. It is important to say that many immigrants, according to their motherland, don’t need a Visa.

Illegally: about 50% of illegal immigrants have entered the country by evading border controls. The other 50% entered the country legally, but their Visa expired, and they didn’t leave when they should have.

Do you want to be a better leader? Here are 5 tips to achieve it.

You don’t need special powers to be the best leader, but you do need certain actions, such as recognizing and valuing your peers’ work.

A regular business or office always has a team that allows success to happen. It’s the addition of talents and values that make, with a good management, a successful business. When workers feel valued for their ideas and effort, creates an immediate fidelity and keeps them happy and useful.

Compliments at convenient times
An employee is not looking for donations or gifts. One of their missions is feeling and knowing they’re useful to their bosses.

An OfficeWeb poll shows 82% of workers feel compliments are the best gift they could receive. Especially those who are made publicly.

They’re looking for recognition. This won’t only inspire a team, but also motivate them to explore and exploit their talents and possibilities.

A team you can lead 
In some cases, teams feel insecure or lost when it comes to their responsibilities, assignments, or what their bosses expect from them.

What can you do in these cases? 
A short reunion (no longer than 15 minutes), at least twice a week, in which employers can ask questions, they’re told what’s expected from them, and are given a pill of motivation.
Tip: offer them support or assistance when needed.

Catching feedback
Feedback is key to improve a company’s operations and keep a good business relationship with the team members.
Listen to their doubts, remind them of how important their effort is, and let them know they’re not working in vain.

Be positive
A leader must always keep motivation around. It must be a priority. Reunions must be constant.
What could you do to achieve it?
Take a day of the week, so employees can thank a team member for their work and effort.
This can bring out the best in every employee and motivate them to keep going.

Let yourself be surprised by feedback 
Leaders can’t be disconnected from their employees or group. Remember pointers and compliments are not only from the employer to the worker.

By allowing workers to evaluate you as a leader, you’ll realize things you probably hadn’t.  Understanding what the team needs gives you the possibility to lead according to its strengths.  Are you ready to be the best possible leader every day?  Ever practice takes time and adjusting, but the results will be positive.

¿Sabes cuál es tu «core business»? Descúbrelo y alcanza el éxito

Quizás has escuchado antes la expresión, y si no es el caso o nunca has estado claro de qué significa, hoy te lo explicamos con detalle. ¿La meta? Que definas tu «core business» y alcances el éxito que tanto deseas.

Actualmente los consumidores se han vuelto  mucho más exigentes, más demandantes, y tienen mucho más para elegir.

Piden calidad y precio, piden servicio y plazos de pago, piden variedad y rapidez. Así, cuando la mayoría de las empresas están tratando de hacer «todo para todos», es muy difícil encontrar una posición única, que me diferencie, que me distinga del resto.

¿A qué nos referimos cuando decimos «core business»? Es lo que se conoce como la razón de ser de un negocio o empresa. Es por esto que resulta indispensable definirlo. ¿Cómo lograrlo? A través de estas preguntas

 ¿Sé hacia donde quiero ir?

Aún cuando el mercado sea inestable, debes tener un horizonte, una visión de hacia donde quieres ir. Si bien actualmente lo más seguro son los cambios,  se necesita tener una visión como elemento guía de las decisiones, una idea clara y definida de qué es lo que quieres para tu empresa.

 ¿Soy un blanco fácil de atacar?

Los factores tradicionales de ventajas competitivas dejan paso a un conjunto de factores mucho más complejo. Para alcanzar una posición única, inimitable debo definir claramente mis habilidades esenciales, o core competence.

 ¿Cuándo tengo un core competence?

Un core competence es una habilidad esencial de la empresa, donde encontramos que:

Se trata de una actividad, o la integración de un conjunto de actividades (no un producto) que le permite el ingreso a diferentes mercados. Esto puede ser tanto el dominio de un proceso de producción, como una muy buena interacción con mis clientes que me permita definir el producto en función de sus necesidades, un formato único de canales de distribución, etc.

 ¿Qué negocios puedo generar?

Cuando el core competence está identificado, se convierte en una llave para ingresar a varios mercados potenciales, derivados de la actividad central. A su vez, el desarrollo de estos nuevos negocios interrelacionados, o core business potencia a los iniciales. Implica una diversificación enfocada en mi visión, en mi idea central del negocio.

 ¿Puedo subcontratar mis core competence para potenciar mi negocio?

Definitivamente no. El desarrollo de core competence debería ser una de las áreas más protegidas en la empresa, para evitar que sea imitada por los competidores. Por otro lado, al tercerizar mi actividad diferenciadora, corro un fuerte riesgo de perder esa ventaja, si no encuentro el proveedor adecuado, que entienda ese core competencecomo yo lo entiendo.

¿Por qué pensar en core competence y core business, en lugar de centrarme en el producto?

Es un cambio en la forma de ver la empresa. En lugar de pensar en una suma de productos o unidades de negocios, es pensar en una suma de habilidades clave y la sinergia resultante. Cuando los ciclos de vida son cada vez mas cortos, asociar la imagen de la empresa a un producto determinado no parece ser una buena opción. Tampoco lo es diversificar sin un criterio, entrando a negocios en los que no tengo elementos diferenciadores, ni conocimientos de tecnologías clave, como muchos ejemplos del mercado lo demuestran.

 ¿Qué pasa si no pude identificar ningún core competence?

Es momento de volver a la etapa de definiciones. Los riesgos son muchos cuando la empresa no puede identificarse a sí misma en función de un core competence. Si su empresa no tiene nada que me genere una posición única en el mercado, la situación es débil, y fácilmente atacable.

¿Cómo selecciono mis core business?

Es una decisión difícil. Si no tengo nada que me diferencie, debes pensar en términos de la visión y trabajar en la construcción de habilidades únicas a mediano plazo. Si existen varias habilidades, la elección pasa por analizar el futuro del mercado, la posición de los competidores, y hacia donde están tendiendo las necesidades de los clientes, para determinar qué core competences deberán definir la posición.

¿Cómo me mantengo?

Si concentro mis negocios alrededor de mis core competence, en lugar de erosionarse, como un activo, se potencian y crecen, desarrollándose a través de los negocios. Pero necesito mantener el foco, evitando la tentación de crecer sin control, y perder el rumbo.

Tendencias en franquicias para este 2019

 Un nuevo año ha llegado y con el, nuevas ideas de negocio. ¿Listo para sacar adelante una franquicia? Hoy te comentamos cuáles son ideales para sacar adelante este 2019.

Los sectores tradicionales como la restauración seguirán siendo, como siempre, pieza troncal fundamental tanto de las aperturas como de la base de franquicias abierta.

Son negocios sólidos, rentables y de buena demanda. Estos sectores más tradicionales seguirán siendo tendencia en el mundo de la franquicia.

¿Cuáles sectores son ideales para sacar adelante una franquicia?

  • Restauración y alimentación ecológica, bio y saludable.
  • Hamburgueserías gourmet.
  • Cocina asática, sushi.
  • Cocina de fusión.
  • Gastro bares.
  • Conceptos de ensaladas.
  • Conceptos de take away.
  • Delivery.
  • Automatización de lineas de venta en las salas de venta.
  • Gimnasios y centros de yoga: El cuidado al cuerpo y el bien estar son tendencia y están abriendo locales.
  • Alimentación y supermercados: El sector supermercados sigue con el proceso de acercar sus formatos en zonas de conveniencia para servir mejor al cliente.
    • Conceptos mixtos de tienda de alimentación con degustación.
    • Panaderías de lujo y low cost.
    • Supermercados de proximidad.
    • Tiendas gourmet de alimentación.
    • Tiendas de alimentación replanteadas con marketing moderno.
    • Tiendas de alimentación replanteadas con marketing moderno. Se trata de una tendencia clara la aparición de nuevos formatos de empaquetar tiendas tradicionales con enfoques de marketing moderno
  • Apuestas deportivas.
  • Agencias de viajes con modelos innovadores y de nicho.
  • Formación para niños de robótica, de matemáticas, de idiomas…
  • Mensajerías para ecommerce.
  • Tiendas con ecommerce integrado.
  • Franquicias de Ecommerce.
  • Tiendas automáticas 24 horas. Es un segmento creciente las tiendas robotizadas en diferentes segmentos.
  • Modelos de reparto de tiendas on line.
  • Modelos de franquicias basados en APPS.

¿Te sientes identificado con alguno de estos sectores? Si la respuesta es sí, entonces vas por excelente camino.

Las franquicias siguen siendo un modelo de negocio ganador, generando puestos de trabajo y permitiendo un crecimiento de la economía.

¿Necesitas asesoría? ¡Comencemos!

 

Marketing para Navidad, claves y más.

En la época decembrina y vísperas de Navidad, todo el comercio se revoluciona; los consumidores también. Aumentan las ventas, el interés por comprar y las campañas publicitarias y las acciones de marketing que realizan las empresas.

El marketing para esta temporada navideña es una oportunidad para expandir las ventas y ganar nuevos clientes. Lograr las maniobras correctas, entregando un excelente servicio y ofreciendo buenos productos a un precio atractivo, te permitirá posicionarte y asegurar que tus clientes siempre regresen.

¿Qué no puedes dejar de aprovechar? ¡Internet! Esta es la plataforma ideal para los negocios y en esta época no puedes dejar de usarla. Los consumidores buscan comprar no sólo bueno, bonito y barato, sino que también en forma rápida.

Aquí te entregamos una lista de ideas para que aproveches esta época de Navidad haciendo uso de tus medios offline y online. Toma nota y aplica:

1. Ofrece un descuento en la entrega con cada compra.

2. Comienza un club de referidos de regalos con otros comerciantes afines. Si un cliente busca algo que no tienes, envíala/o a un comercio amigo que tenga lo que busca. El otro comerciante te devolverá el favor a su debido momento.

3. Utiliza el correo electrónico y manda a tu lista de suscriptores una oferta especial o cupones de descuento.

4. Colabora con obras de caridad. Por ejemplo, ofrece un descuento a cada persona que traiga un juguete (o ropa o un alimento no perecedero) para regalarlo en una campaña de navidad solidaria.

5. Para los compradores online, agrega un botón que les permita hacer donaciones. No sólo atraerás nuevos clientes, sino que le dará buena publicidad a tu empresa.

6. Como debes asegurarte que todo funciona bien en tu sitio Web y que todo está actualizado, en esta época aprovecha para agregar una sección especial de Navidad.

7. Agrega una sección de ideas para regalos. Mucha gente necesita ayuda para elegirlos. Asegúrate de publicar certificados para regalos y cupones de descuento.

8. Envía a tu lista de suscriptores un Newsletter con ideas de regalos.

9. Entrega cupones para participar en un sorteo gratis por cada cupón que rediman.

10. Por supuesto, nada atrae más a los clientes que una mezcla de buenos productos, precios razonables y gran atención. Cumple con esos requisitos y tus clientes permanecerán fieles a tu negocio y hasta la recomendarán.

Aprovecha estas herramientas y observa como tus ventas y clientes se potencian en esta época donde ¡todo es posible!

Tips para que vendas más en Navidad

Todos esperamos con ansias la época decembrina llena de magia para  convivir con amigos y familia, es una época donde generalmente las personas salen a los centros comerciales, bazares y ferias para compras regalos. ¡El momento ideal para vender más!

Por supuesto todo va a depender del producto o servicio que ofreces y de una buena estrategia de marketing para no congelarte con la llegada de Santa Claus.

La industria del bienestar personal en la que están giros como los centros de nutrición y gimnasios, se ve un poco afectada  por la disminución en la demanda (las personas salen de vacaciones, viajan o se desestresan un poco de la rutina), a excepción claro de los spas y salones de belleza..

Sin embargo, como es una época que vale la pena aprovechar, hoy te brindamos cinco tips que pueden funcionarte para ganar más dinero en Navidad.

1. Vende tarjetas o cupones de regalo

Con frecuencia, muchas personas no saben qué regalar en estas épocas, en especial a familiares o amigos de los que desconocemos sus gustos. Por esto, resulta una excelente opción la creación de una tarjeta de regalo con saldo precargado, que pueda ser canjeada por los servicios, paquetes o productos que la persona obsequiada desee. Convierte a tu cliente en tu fuerza de ventas, ofrécele a tu cliente un descuento del 10% al 15%  por cada tarjeta de regalo comprada. Así obtendrás un cliente nuevo y mantendrás contentos a los que ya tienes.

2. Cobra por adelantado

Establecer un precio especial por pagos adelantados es una excelente opción para tener un «colchón» al cual apalancarte durante un periodo de bajas ventas. Si tu modelo de negocios es por suscripción, puedes establecer diferentes tipos de precios.

Por ejemplo, si tu precio mensual es de $1,000 pesos, puedes ofrecerle a tu cliente un 20% de descuento pagando el año completo con lo cual en vez de haber gastado $12,000 pesos anuales, gastaría $9,600 pesos. Acompaña esta propuesta, con moño navideño, regalándole el mes de diciembre si es que se anima a pagar toda la anualidad del 2019.

3. Incrementa tu propuesta de valor

A todos nos gusta recibir más de lo que pagamos. Por esta razón, tendrás que hacer más atractiva tu propuesta de valor y una forma de hacerlo es con venta cruzada, que se trata de ofrecerle a tu cliente un producto adicional al momento de su compra (al costo del cual lo adquiriste). En este caso, tu negocio no pierde y tu cliente se va mucho más satisfecho.

4. Cupones de descuento en la próxima compra

¿A quién no le gustan los descuentos? Las tiendas departamentales son expertas en el uso de esta estrategia. Al momento de pagar en caja, te brindan un cupón (puede ser físico o digital) con un descuento para tu próxima compra. El truco aquí, es delimitar un periodo (llamado bomba de tiempo) para la validez del mismo, de tal forma que se generen ventas post navideñas (donde la demanda ha disminuido).

5. Ofrece tus productos de forma gratuita para nuevos clientes

Si tu costo de adquisición de clientes, es menor al ticket promedio de primera compra, puedes explotar esta estrategia al máximo. Siempre existe un grado de desconfianza por parte del consumidor, y más si desconoce tu producto o servicio.

Por esta razón, existen versiones de prueba a un precio menor o bien la aplicación del modelo de negocios llamado freemium, donde se pone a disposición un servicio de prueba (gratuito por un tiempo determinado) y posteriormente se le cobra la versión completa del mismo.

Al usar una  estrategia como esta, puedes generar mayores reseñas positivas en tus redes sociales, mayor cantidad de prospectos y por consiguiente un incremento en el número de clientes.

No te desanimes por pensar que tus ventas disminuirán en esta época, usa la creatividad para lograr ganar algo de ella.  Lo más importante es que tengas un tablero de indicadores donde puedas seguir el desempeño de cada una de ellas y así establecer la estrategia más adecuada para tu negocio.